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拼多多的「新品牌计划」背后

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自去年上市以来,已有两项行动规模相当大。一个是在全国农村振兴和扶贫战略背景下启动的“多农场”项目;另一个是关注去年年底启动的中国中小制造企业的增长。 “新品牌项目”。

几天前,我还专门为“新品牌项目”举行了沟通会议,并介绍了该计划实施半年多的成果。其中,三个代表性的长三角制造企业,江苏丝绸,浙江三河,安徽德利,分别是生产卫生纸和厨具的,这与公众的刻板印象十分相符。本月1日,公司与JVC TV在中国的授权生产方昭签署了全面战略合作协议,并将通过Zhaochi JVC推出定制电视产品。

我一直在努力打破公众心中的原始印象。所谓的“新品牌计划”意味着利用自身的流量和数据积累来帮助中小企业以更低的成本满足许多平台消费者的需求,并支持他们创建自己的新品牌。

事实上,该国的先例是寻找知名品牌的供应商,并利用其生产实力合作生产低附加值商品。网易的严格选择,小米的产品和淘宝的选择都是这样的例子。不同之处在于,与网易的严格选择一样,它是通过不同的供应商生产不同类型的商品,并统一网易轻松选择的品牌。正在将ODM模型称为选择电子商务。

而且很多是基于消费者的需求,为供应商定制产品。生产的产品将贴在供应商自有品牌(即所谓的“新品牌”)上,并将为产品的销售提供大量资源。此模式称为C2M模式。

首先,支持供应商创建自己的品牌的好处之一是调动供应商的积极性。一旦品牌推出,销售商品并享有品牌附加值的主体也是制成品的主体,利益统一。传统品牌与供应商之间的中间环节也减少了,供应商也掌握了更多。这一伟大举措有利于其灵活和积极的生产活动。

与此同时,供应商自有品牌也有很大的优势。货物权利属于供应商,作为平台的多平台不会遇到像网易严格选择的重资产和库存问题。

C2M模型预先消除了消费者的需求,也减少了企业生产中的一些不确定因素,减少了传统品牌容易遇到的库存滞后问题。

另一方面,先生表示他将视?跎细谋浼尤搿靶缕放萍苹钡墓こУ纳赐ü┯ι毯拖颜叩闹苯庸悴ィ约巴ü该鞯纳汤刺岣呦颜叩男判暮凸郝蛴2⑹髁⑵放粕?

当然,以上所有都是关于面对面的好处。事实上,在总统看来,“新品牌计划”的最大目的是推广其“新品牌计划”。最大的目的(可以说它是最大的驱动力)是抓住(创造)供应链。

电子商务已经竞争了十多年,包括已经全面展开的“新零售”战。最后,可以说它是供应链中的竞争。作为后来者,虽然势头很强劲,但现在也遇到了供应链问题

今天,电子商务的主要类别基本上都是阿里和JD。所有主要类别的供应商都有自己的主场比赛。在各自的本土市场中,供应商可以在商品推销方面从平台获得资源倾斜。一旦供应商想要踩踏两艘船,它可能会遇到平台移除资源倾斜的困境。最近的一个例子是格兰仕在618年指责淘宝降低搜索重量的事件。

事实上,考虑一下,对只销售低端产品的人们留下了很多印象,除了它依赖于这个问题,并且在某种程度上,供应链受到其他两个平台的挤压。如果你只能选择一个,哪一个?大厂会把这样一个快速增长的平台放在上面不卖东西?

对于这个供应链问题,公司给出的解决方案是支持“新品牌”并培育新的供应链。一方面,它可以依靠“从中国制造到中国品牌”的国家战略,另一方面,它可以为供应链问题提出新的解决方案。为什么不这样做。

然而,这个计划非常漂亮,但在战斗面前还有很多障碍。

首先,C2M模式预生产的需求加上大规模生产的限制,很容易使产生的大部分产品都是爆炸产品,然后面临爆炸性产品的常见问题。同质化,商品销售竞争激烈。

另一方面,尽管许多新品牌计划是由一些主要品牌供应商选择的,但生产实力不是问题。但是,这些供应商可能存在创新能力和技术储备不足的问题。在生产一些常见的日用化学锅和平底锅时,可能无法反映,但在技术密集型领域,如3C数字生产,供应商可能会面临诸如专利限制等限制。过去,该品牌被授权生产专利。现在它已经脱离了品牌,无论是否能够生产高质量和低成本的产品而不会侵权,对供应商来说都是一个巨大的挑战。

整个平台的定位也可能导致平台销售中的新品牌不得不采取薄利多销的低利润策略。对于一个新品牌来说,很容易让初次接触的消费者拥有廉价品牌的形象。一旦消费者普遍接受这种设置,就很难再次翻身(想想小米)。最终,可能存在很多火灾,但供应商未能在这个品牌上赚取太多利润。

此外,对于已经拥有品牌派对订单的供应商,他们加入新品牌计划的原因,或更多,他们之所以能够动摇这些供应商的原因更多是因为平台更多拥有巨大的流量。当流量快速增长时,供应商自然愿意跟随您的生产。

然而,流动是有限的,股票经济时代已经出现在不同的领域。当时,供应商不愿意发布部分产能以配合新的品牌计划,因此这取决于这个“新品牌”。它真的开始了吗?但真正开创一个品牌的道路是艰难的。

一开始,淘宝的“淘品牌”在与淘宝分离时并不是一个品牌,其受欢迎程度很难脱离平台。在一定程度上,淘品牌的例子也反映了“新品牌计划”未来可能面临的困难。

另一方面,传统工厂的数字化转型,消费者信心和品牌声誉的建立并非仅仅通过直播进行。不同工厂面临的不同问题需要以实际和现实的方式解决。这是传统产业数字化转型过程中的一个大问题。许多互联网公司一直试图开发通用解决方案,这显然是不现实的。

在前几天的交流会上,该公司表示,通过新的品牌计划,需要三年时间才能达到10亿个定制产品的年订单量。

这个目标可以实现。但它能产生多少实际利益,供应商可以创造一个“新品牌”多少帮助,以及它可以用多少来摆脱其低端刻板印象,但总统对此表示怀疑。

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