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【演讲】芯片超人姜蕾:不愿做解决方案的分销商,难以抓住国产替换真机遇

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由Toby.com,AMT企业和上海中小企业研发外包服务中心联合主办的“2019中国工业互联网领袖峰会”在上海成功举办。峰会聚集了国内工业互联网的龙头企业和产业链。下游品牌所有者,工业互联网平台,服务提供商,投资机构以及来自全国各地的数千名专家,学者,行业高管,企业家和投资者参加了此次会议。

上海多智互联网科技有限公司(简称“芯片超人”)的创始人江雷(花姐)应邀出席本次论坛并发布了一个主题为“不想成为解决方案”的经销商。很难抓住机会取代国内机会。“言语。

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演讲开始时,华杰介绍了典型的电子工厂采购类别分析。 “从电子厂的角度来看,根据采购注意力的分布,更换的难度可分为四个象限:采购注意力的分布较多,而且更换高难度的五金,塑料,橡胶原料;更多的注意力分配,更换相对较少的包装材料;注意力分配较少,更换难度较大,如密封件中的MRO;并且更容易被替换,并且不太可能被分配低价值,易于消费的MRO甚至快递。这里的圆圈表示各个领域的数字化程度。电子元件在哪里?在需要更多关注并且更难以替换的象限中,它也是所有类别中数字化程度最高的领域。“

这个行业是如此之大,但为什么没有一个大型的行业互联网平台呢?

Chip Superman创始人华杰深入培育电子分销行业十余年,主要从行业现状,战略机遇探索,芯片经销商价值定位,核心生态破坏与落地等方面表达了自己的观点。

行业现状:三波叠加

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芯片的循环现在处于叠加三波的状态:

1.0是传统的分布,主要是关于上下游关系和资本成本。

2010年前后,一批企业完成了在线采购小批量业务,属于芯片分销2.0。与1.0相比,2.0的最大突破是实现业务的在线化。

2017年以后,由于行业上游和下游的巨大变化,上游国内替代,下游物联网的增量市场和国际化的巨大机遇,传统模式已不能满足市场发展,核心生态学需要一个新平台来满足这种联系。网络和智能业务。

战略机遇点:三个原因和比率

我利用这三个因素为核心生态学下的新平台寻找战略机遇点和前沿方法。它们是内因,外因,基因和效率。

对于我们的芯片电子元件行业来说,最大的外部原因是与5G,AI,IoT的自然贸易战。中国消耗的芯片占世界芯片的三分之一以上,但自产量的比例极低。年进口量从2013年开始。连续六年超过2000亿美元,去年达到312亿美元。

我们熟悉的芯片实际上只是一个粗糙的房子。应用程序解决方案就像一个设计师。它通过供应链提供材料加工和装配,并成为终端电子产品。此前,该行业的上游和下游非常集中,缺乏改进的空间。但在过去两年中,情况发生了变化,机会已经到来。由于贸易摩擦,国内战略中已提到国内芯片更换。 5G,AI和IoT也为万物互联带来了巨大的增量市场。传统的欧洲,美国,日本和韩国公司已经转向高利润产品并腾空。中国公司迅速补充市场,为国际化带来机遇。

所有的眼睛都是机会,如何削减?

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我必须回到自己的基因,我来自供应链。因此,我们选择切断供应链:成为大型知识产权,圈内资源抢占流量,利用应用程序引导下游需求,带动芯片流通,积极引领中国芯片企业开拓国际市场展览。

效率是我最感兴趣的地方。当我以前做传统发行时,业务发展基本上是每月2000个电话的销售电话,可能有200个来处理他,最后20个谈业务。当谈到芯片超人时,我推动了一项业务,以3个内容的40,000个读数捕获1000个用户,然后使用该服务保留这些用户并将其转换为平台事务。 30人以前买不起的生意,现在被3个白人动摇了。回想起来,这只是改变枪支的感觉。

价值定位:灵魂的三个问题

我找到了战略机遇点和切入方法。以下是一些关于赚钱和价值的事情。主要涉及分布,主要分布在中下游。

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芯片分销商可分为四个象限:具有现货和上游许可证的目录型分销商;专门从事期货的授权经销商;有库存但没有上游授权的库存型经销商;与工厂的关系很密切,但没有没有库存且没有授权的子终端经销商。库存可以在线完成,期货不在线,上游授权经销商通常有技术支持。

这些经销商的历史简介,Digi-Key,目录型经销商的分销商,于1972年在美国诞生,现在每年售价30亿美元;世界三大授权代理商分别位于美国和台湾;在2000年之前和之后,它开始出现在深圳华强北和北京知春路,创造了许多一夜暴富的故事。子终端分销商诞生于20世纪80年代,并出现在美国。

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我们来谈谈赚钱。左边的经销商主要服务于中小客户。最高限额分别约为1亿元和10亿元。右边分销公司的上限可以达到100亿甚至1000亿。人民币和中间人的规模之间有什么差距?我认为,除了授权代理人的身份外,还有技术和计划能力带来的替代障碍。

但问题又来了。即使是去年全球第一家获得近300亿美元销售额的授权代理商,今天的市值仅为60亿美元。芯片分布处于微笑曲线的中间,赚钱却不值得;高附加值链接主要由芯片设计和两端的品牌电子产品组成。资本市场给出的估值也是一致的:从交易到代理到芯片设计,技术含量显着提高,平均分销商只能获得5-10倍的PE,技术支持能力可以达到30倍。以上PE;但在中国的资本市场,有很多芯片设计公司可以获得超过100倍的PE。

我刚刚完成了标题的前半部分:不愿意做解决方案的经销商肯定不会做太多;国内替代品真正的机会应该是什么?坦率地说,IC产业自1958年诞生以来已经存在了60年。在过去的60年里,中国公司的机会太多了。到目前为止,全球市场份额不到10%。但幸运的是,这个机会终于到来了。首先,摩尔定律每18个月增加一倍,并没有如此快速地运行,最终让中国公司有机会迎头赶上。

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大鱼被称为移动互联网,智能手机处于领先地位,使一批中国芯片公司进入市场变得更大更强。现在水面再次粉碎,新的大鱼将问世,5G,AI,IoT物联网有多大互联?预计十倍大的智能硬件设备将充满芯片的机会。

所有的眼睛都是机会,如何削减?

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被称为“硅谷先知”的凯文凯利说,上图中的段落:未来30年的最大产品尚未被发明。与此同时,一个残酷的事实摆在我们面前,这意味着我们当前的大多数客户都“死了”,客户流失的速度可能超出我们的预期。市场要求智能硬件公司以互联网速度迭代产品。产品开发就像在飞行时改变引擎,节奏非常快。

与此同时,智能硬件行业还有两个相反的趋势:一个是大平台的垂直整合,像阿里和小米这样的公司正在开始制造自己的芯片;另一方面,具有互联网和算法背景的公司正在开始自我发布。智能硬件产品,这些公司不了解硬件而不想理解。

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这种情况导致了传统的供应链自上而下的控制,难以满足当今智能硬件企业的速度要求。掌握了用户和数据的企业已经从下到上定义了供应链,成为一种新趋势。在角落里超车并不是中国筹码崛起的机会。它是市场和应用领域的最大机遇,掌握用户,掌握数据,以芯片为核心和基础,以模块和系统切入市场是新生态下的新平台。反击。

突破和降落:三级火箭

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我们来看看我们的芯片超人吧。我们自己称芯片超人的操作为三级火箭。

火箭的负责人是内容社区和教室等,基准芯片的黑马,当然,黑马基金也是我们的股东。 [核心世界] [芯片超人]公众号码坚持干货行业2年以上的原创内容; 的中下游;今年6月开业的芯片超人商学院致力于芯片产业链上游和下游的深度整合,帮助国内更换。

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在过去一年左右的时间里,我们带领了200多家电子工业公司的老板到德国,越南,印度等地,以及去年年底在德国举办的阿里巴巴国际站,阿里巴巴云。在世界首个芯片展上进行深度合作。

第二级火箭是基于数据的中间站操作,为服务保留用户提供服务。我们提供的服务包括SaaS工具,国内替代技术支持,检查和验证程序以及电子商务运营。内容获得流量和服务由用户保留。

芯片超人检查的80%假货可以通过标签照片进行筛选

第三阶段火箭是我们的智能交易转型:工厂低迷的库存交易平台,程序交易平台与国内芯片销售平台合作。

自两年多前成立以来,Chip超人已经从梅花创业投资,普华资本,启蒙之星和黑马基金获得两轮融资。并获得第八届全国黑马大赛冠军,2018年优秀配送行业服务商,2018年中国B2B行业百强,上海市经济和信息化委员会授予2017年最具投资潜力的50位最佳企业家等荣誉。

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