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拼多多运营:收藏、流量玩法小妙招

拼多多2019年最新版流量地图显示,在拼多多的总流量中收藏及复购占比达到15%,属于第三大免费流量来源。收藏人数多说明商品的人气高,同时会增加商品的权重和强化标签。如果想要提升宝贝收藏人数,就要做好基础性工作。

店铺永远是需要访客的支撑的,没有访客,转化率、点击率都别提。所以我们要从店铺的访客方面着手,增加店铺高质量的访客。优质流量有了,才有收藏加购,接着就要挑选好的产品去进行操作、引流~

二、收藏流量怎么转化?

前段时间收到一个商家求助“ 商品上线了2个月,销量只有110左右,每天也在推广,访客很多但是就是没有什么订单。“

我分析他的数据时发现商品详情页不是特别好,但是有一个很突出的数据,就是商品收藏量达到了,最后给他的建议是暂时不要动商品详情页,最先要做的是把收藏流量转化成实实在在的订单。

这么多的收藏量怎么样能实现最大的转化呢?

1、收藏商品或者店铺购买过商品的买家

已经购买过商品的买家想要刺激再次消费,对于非标品而言,比如服饰鞋帽,不能同样的款式多次购买,那么商家就要不断的上新并告诉买家上新消息以及对老顾客的优惠和照顾。对于日常用品等快消品而言,利用促销优惠信息刺激买家多次重复购买或者多件购买。并且面对不同的买家,建议去分层营销。

买家在一个店铺的消费金额和忠诚度是有区别的,我们可以把这些买家进行统计分析,作为店铺会员等级划分的参考数据,在拼多多后台暂无会员管理工具的情况下,自己先打好会员管理的基础。利用短信营销结合私密券和短信直发券,匹配不同买家复购的需求,给到不同的优惠,刺激下单。

2、收藏商品或者店铺未购买过商品的买家

收藏但不买的原因更多是价格因素,我们可以不定期设置促销活动,促销价格要比竞品有竞争力,刺激这些有购买意愿但因价格因素而却步的买家。前提,我们要用短信营销工具将这批用户区别出来,通知促销信息。

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